ابر آروان كه اين روزها تبديل به شركتي شناخته شده در حوزه ارائه خدمات يكپارچه ابري شده، ۲۷ بهمن ماه در هتل اسپيناس پالاس تهران و در رويداد «سوار ابرها» ميزبان بيشتر از ۲۵۰۰ نفر خواهد بود تا از دستاوردهاي جديدش بگويد. اما دستاوردهاي جديد گويا با تلاش براي فعاليت بينالمللي گره خوردهاند. در گفتگويي كه با «پويا پيرحسينلو»، همبنيانگذار و ناخداي اجرايي ابر آروان داشتيم، او اعلام ميكند كه راه بقاي اين شركت حضور جدي در بازارهاي بينالمللي است. شايد باورش سخت باشد اما او حتي از هدفگذاريهاي مشخص و دقيقي نيز سخن به ميان ميآورد. براي مثال طي ۱۸ الي ۲۴ ماه آينده، ابر آروان بايد به اندازه مشتريان ايرانياش، مشتري آسيايي داشته باشد.
اما اين همه ماجرا نيست. ابر آروان در رويداد سوار ابرها از چه خواهد گفت؟ آيا بر بهينهسازي سرويسهاي گذشته تمركز كرده يا به دنبال يك تغيير مسير جدي است؟ اينها سوالاتي هستند كه ناخداي اجرايي ابر آروان، وقتي در يك روز تعطيل در ساختمان آرواني رنگ خيابان ظفر به سراغش ميرويم، به آنها پاسخ ميدهد.
امير مستكين: با اين سوال ساده شروع كنيم كه اساساً سوار ابرها براي چه برگزار ميشود و جامعه هدفش كيست؟
پويا پيرحسينلو: شركتهاي فناوري معمولاً يكبار در سال چنين مراسمهايي برگزار ميكنند و از دستاوردهاي سالانه و برنامههاي خود براي سال بعد ميگويند. ما به شكل همزمان چند استفاده از رويداد سوار ابرها داريم. به همين دليل، عموماً دو پرسونا را به عنوان مخاطب اين رويداد در نظر ميگيريم. پرسوناي اول، افراد فني هستند كه كاربران مستقيم ابر آروان به شمار ميروند. سعي ميكنيم براي اين دسته، جزييات فناوري را توضيح دهيم. اين گروه دوست دارد محصولات ابر آروان را بهتر بشناسد، معماريهايي كه امكان طراحي آنها با ابر آروان وجود دارد را درك كند و حتي از جزييات فني پشت ابر آروان نيز مطلع شود.
گروه بعدي، مديران ارشد هستند كه با آنها درباره چشمانداز و معماري ابري صحبت ميكنيم. در اين بخش توضيح ميدهيم كه اساساً چه مسيري در دنيا طي ميشود تا شركتهاي «Cloud Native» يا «ابرزي» متولد شوند.
از سوي ديگر، اين رويداد برندينگ شركت را نيز بر عهده دارد و به همين دليل است كه در كنار «فناوري»، به موضوع «فرهنگ» نيز ميپردازيم.
چهارمين رويداد سوار ابرها ميخواهد چه سيگنالي به همين جامعه مخاطب بدهد؟ در سه دورهي گذشته چه نتيجهاي از برگزاري رويداد گرفتهايد؟
برگزاري «سوار ابرها» موثرتر از بيلبورد در اتوبان همت و آگهي بازرگاني در تلويزيون
اين رويداد ابعاد مختلفي دارد اما نكته اينجاست كه سوار ابرها، بهترين مكان براي ماست تا با مخاطبمان صحبت كنيم. ما كسبوكار B2C نيستيم و به همين دليل نميتوانيم در اتوبان همت بيلبورد داشته باشيم يا به تلويزيون سفارش آگهي بازرگاني بدهيم. چون اين نوع از تبليغات، اساساً براي ما ثمربخش نيست. پس بايد از طريق بيان جزئيات فناورانه با مخاطبمان ارتباط برقرار كنيم. سوار ابرها، در بين تمام روشهايي كه ابر آروان تلاش ميكند تا با مخاطبش صحبت كند، موثرترين روش است.
نتيجهي سه دورهي گذشته هم براي ما فوقالعاده بوده و بيشترين تاثيرگذاري را روي مخاطب ما داشته. بسياري از افراد، ما را به خاطر سوار ابرها به ياد ميآورند يا عمق رابطهشان با ما در سوار ابرها گسترش پيدا ميكند. در واقع سوار ابرها، اثرگذاري فراتر از برند شخصي خودمان در جامعه ايجاد كرده است.
از چه نظر؟
فكر ميكنم جنس برگزاري رويداد سوار ابرها، طي سه الي چهار سال، تاثيرگذاري زيادي بر رويدادهاي مشابه داشته. نكته ديگر اين است كه ما تلاش ميكنيم بر اساس مسئوليت اجتماعي خودمان، روي جوانترها اثرگذار باشيم. رويدادهايي مانند سوار ابرها، به اين افراد انگيزه ميدهد تا ببينند كه چنين چشمانداز روشني هم ميتواند وجود داشته باشد. وقتي از اين زاويه به سوار ابرها نگاه ميكنيم، موضوع فراتر از كسبوكار ابر آروان است.
مهمترين اتفاقي كه بايد در رويداد سوار ابرها انتظارش را بكشيم، تاكيد بر پايداري بيشتر سرويسهاي قبلي ابر آروان است يا ميخواهيد محصولات جديدي در حوزه ابري معرفي كنيد. در واقع آيا اين مراسم سورپرايز دارد؟
ابر آروان در «سوار ابرها»، دو محصول كاملاً جديد رونمايي ميكند
قطعاً سورپرايز دارد. از همان روز برگزاري سوار ابرها، دو محصول جديدي كه در رويداد معرفي ميكنيم، در دسترس خواهند بود. مجموعهاي از امكانات و قابليتهاي جذابي كه در شش ماه اخير -در قالب بتا- منتشر كردهايم را هم نهايي ميكنيم و كاربران ميتوانند از نسخههاي نهايي آنها استفاده كنند. تصور ما اين است كه مجموع اين موارد ميتواند جذابيت زيادي براي كاربرانمان داشته باشد. قولهاي جذابي هم براي سال ۱۳۹۹ ميدهيم.
اگر بخواهيم بيشتر روي جزييات اين رويداد متمركز شويم، چهارمين رويداد سوار ابرها چه اثري روي آينده ابر آروان دارد؟ آيا قرار است يك تغيير مسير جديد براي كسبوكار تعريف كنيد؟
بازار جهاني: مشتري از ۳۸ كشور و برنامههاي جاهطلبانه براي آينده نزديك
تغيير مسير نميدهيم؛ در رويدادهاي قبلي سوار ابرها، هميشه از علاقهي خود براي «ورود به بازار بينالملل» صحبت ميكرديم اما هيچزمان به اندازه امروز، اين موضوع به واقعيت نزديك نشده. ما امروز از ۳۸ كشور مختلف جهان مشتري داريم و برنامهي ما براي گسترش فعاليت در بازار جهاني، بسيار جاهطلبانه است. فكر ميكنم مهمترين موردي را كه ابر آروان با نگاه به آينده در حال بازتعريف آن است، محقق شدن حضور در بازار جهاني است.
مشخصا همه ميدانيم كه كسبوكارهاي اينترنتي در داخل ايران هنوز به اندازه كسبوكارهاي اينترنتي در جهان، سراغ خدمات ابري نيامدهاند؛ شايد چون خيلي تغيير را دوست ندارند. آيا سرويسهاي جديد ابرآروان ميتوانند اين جذابيت را بيشتر كند تا مديران اين كسبوكارها تصميم بگيرند به جاي سرويسهاي سنتي، از خدمات ابري استفاده كنند؟
واقعيت اين است كه ما تا امروز تلاش مستقيمي براي افزايش نرخ پذيرش خدمات ابري در داخل ايران نداشتهايم. تلاش غيرمستقيم ما اين بوده كه سرويس ابري باكيفيت و پايدار ارائه دهيم و به همين شكل افراد را ترغيب به مهاجرت به زيرساختهاي ابري كنيم. يكي از دلايل هم اين بود كه ما اساساً بيشتر از تقاضايي كه در بازار وجود دارد، زيرساختي نداشتيم. پس دليلي نداشت تمركز خود را روي ترويج مهاجرت به سرويسهاي ابري قرار دهيم.
ولي فكر ميكنم در آينده مهاجرت شركتهاي ايراني به سمت سرويسهاي ابري افزايش پيدا ميكند؛ مخصوصاً با كامل شدن زيرساخت ابري يكپارچهاي كه ارائه ميدهيم. چهار سال پيش ابر آروان صرفاً ارائه دهندهي CDN بود. سپس Cloud Security و DNS اضافه شد. مرحله بعدي مربوط به اضافه شدن ويديو، استريمينگ و رايانش ابري بود و در همين رويداد هم دو سرويس جديدتر اضافه ميشود تا ابر آروان ۱۰ سرويس يكپارچه ابري را به مشتريان خود عرضه كند.
«كوچ ابري» مهاجرت شركتها به زيرساختهاي ابري را ساده ميكند
ارائه يك راهكار يكپارچه، به پذيرش سرويس ابري كمك زيادي ميكند. از طرفي، اتفاق جديد ديگري كه امسال در سوار ابرها ميافتد، اين است كه ما از سرويسي به نام «كوچ ابري» رونمايي ميكنيم. در اين سرويس، خودمان به كسبوكارها كمك ميكنيم تا به سادگي به ساختار ابري كوچ كنند. فكر ميكنم همين سرويس، ميتواند نقطه عطفي در مهاجرت شركتهاي ايراني به ساختار ابري باشد.
دقيقاً اين كمك كردن به كوچ ابري چگونه انجام ميشود؟
ما مجموعهاي از همكاران تجاري را خواهيم داشت كه در شركتها مستقر ميشوند و فرآيند كوچ ابري را از صفر تا صد انجام ميدهند.
وضعيت رقابت در حوزه خدمات ابري خصوصاً PaaS كه قرار است به تازگي وارد آن شويد را چطور ارزيابي ميكنيد. آيا ابرآروان ميتواند در اين حوزه موفق عمل كند يا رقابت سختي كه دارد در اين حوزه، داخل ايران شكل ميگيرد، كار را براي ابر آروان مشكل ميكند؟
نگاه ما فراتر از داخل كشور است. احترام زيادي براي دوستان خود در داخل كشور قائل هستيم و براي آنها آرزوي موفقيت ميكنيم؛ مطمئن هم هستيم كه موفق خواهند شد. اما ما به شكل كلان، به اين فكر ميكنيم كه تبديل به يك ارائه دهندهي خدمات در سطح جهاني شويم. به اندازهي كافي رقيب هم در سطح جهاني داريم. اينكه چند رقيب ايراني هم داشته باشيم، بيشتر خوشحال كننده است تا نگران كننده.
يعني اعتقاد داريد كه رقباي شما، بازار داخل ايران را هدف گرفتهاند اما شما جهاني فكر ميكنيد و به همين دليل جاي نگراني نيست؟
نگاهي كه فراتر از داخل كشور است
منظورم اين نيست. ما به اين فكر ميكنيم كه ۵۰ ارائهدهندهي CDN در سطح جهان، رقيب ما هستند. حالا اگر فكر كنيم كه ۵۲ رقيب داريم، چندان تاثيري بر استراتژي ما نخواهد داشت. وقتي اينطور به مسئله نگاه ميكنيم، هم احترام كامل را براي رقيب ايراني قائل هستيم، هم برايشان آرزوي موفقيت ميكنيم و حتي اگر بتوانيم كمكشان ميكنيم. احساس هم نميكنيم كه آن شركت در حال گرفتن بخشي از سهم بازار ماست و بايد با آن مقابله كنيم.
سال گذشته در رويداد سوم سوار ابرها، گفتيد كه جذب سرمايهاي از هلدينگ فناپ داشتهايد كه باعث شده ارزش ابر آروان ۲۰۰ ميليارد تومان محاسبه شود. شما در همان رويداد گفتيد: «پول براي استارتآپها خوشبختي نميآورد. افزايش سرمايه، هرچقدر هم بزرگ باشد باز هم در نهايت سوخت يك موشك است كه بايد توسط ما توليد، طراحي و راهبري شود.» حالا پس از يك سال فكر ميكنم وقت مناسبي باشد كه بپرسم اين سرمايه صرف پيشبرد چه اهدافي شد؟
چهار سال پيش و در ابتداي كار ابر آروان، ما ۳۵۰ ميليون تومان از فناپ دريافت كرديم. از آن به بعد، ابر آروان به شكل خودكفا رشد كرد؛ دليلش هم اين بود كه از نقطه سربهسر عبور كرده بود. پس ما سال گذشته، سرمايه جديد را نگرفتيم تا هزينههاي جاري يا هزينههاي مربوط به توسعه محصولات را بپردازيم. سرمايه جديد را دريافت كرديم تا بتوانيم يك جهش در افزايش زيرساختهاي سختافزاري و ديتاسنتر داشته باشيم. رديف اول بودجهي آن جذب سرمايه هم دقيقاً صرف همينكار شد.
منبع:
https://digiato.com/article/2020/02/12/%da%af%d9%81%d8%aa%da%af%d9%88-%d9%86%d8%a7%d8%ae%d8%af%d8%a7%db%8c-%d8%a7%d8%ac%d8%b1%d8%a7%db%8c%db%8c-%d8%a7%d8%a8%d8%b1-%d8%a2%d8%b1%d9%88%d8%a7%d9%86/